第120章 文化碰撞（1 / 2）

第二天一早，我就决定亲自飞往吉隆坡处理东南亚项目的问题。临行前，陈红担心地说：

"要不要带上迈克尔？他有国际经验。

"

"不用，我想自己去看看。

"我整理着行李，

"总不能什么都依赖别人。

"

六个小时后，我站在吉隆坡机场，热浪扑面而来。负责接机的是我们的翻译小王，一个在马来西亚留学的中国小伙子。

"林总，哈桑先生已经在酒店等您了。

"小王一边开车一边说，

"他是我们最大的合作商，但最近态度很冷淡。

"

哈桑是个五十多岁的马来人，留着标志性的小胡子，一见面就板着脸：

"林先生，我们需要谈谈。

"

"哈桑先生，请说。

"我诚恳地说。

"你们的产品设计有很大问题。

"哈桑打开样品，

"这个红色，在我们这里是皇室专用色，普通人不能穿。

"

我愣住了。在中国，红色是喜庆色，怎么到这里就变禁忌了？

"还有这个。

"哈桑指着一件印有龙图案的T恤，

"龙在马来文化里不是吉祥物，反而让人联想到灾难。

"

"对不起，是我们考虑不周。

"我赶紧道歉。

"不只是设计问题。

"哈桑的语气缓和了些，

"你们的营销方式也不对。在这里，直接推销会被认为很粗鲁。

"

走出国门才发现，世界如此之大，我如此渺小。那个自以为是的自己，需要重新学习谦卑。

"哈桑先生，能否请您指导我们？

"我虚心请教。

哈桑露出了笑容：

"林先生，您的态度让我很欣赏。其实我准备了一份本地化建议...

"

接下来的三天，我跟着哈桑走访了当地市场。在传统巴刹（市场）里，我看到了真实的马来西亚。

"林先生，您看。

"哈桑指着一个服装摊位，

"这里的人喜欢宽松透气的衣服，因为天气热。你们的设计太贴身了。

"

"还有颜色搭配。

"小王补充道，

"马来人喜欢绿色和蓝色，印度人喜欢鲜艳的颜色，华人则偏好素雅。

"

我一边听一边记笔记，像个小学生。

第四天，我召集项目团队开会。

"各位，我们要推倒重来。

"我宣布。

"推倒重来？

"项目经理老陈惊讶道，

"林总，这损失可不小啊。

"

"损失总比失败好。

"我坚定地说，

"我们要做三个系列：马来系列、印度系列、华人系列。

"

"这...成本会增加很多。

"财务担心道。

"成本的事我来解决。

"我拍板，

"现在最重要的是赢得市场认可。

"

团队开始忙碌起来。设计师重新设计，采用当地元素；营销改变策略，更加温和含蓄；甚至包装都按照当地习惯调整。

一周后，新产品出来了。我忐忑地拿给哈桑看。

"不错！

"哈桑满意地点头，

"这个蜡染图案很有马来特色。林先生，您学得很快。

"

"都是您教得好。

"我真诚地说。

"其实...

"哈桑压低声音，

"有件事要提醒您。

"

"什么事？

"

"有人在背后搞鬼，想要破坏你们的项目。

"

"谁？

"我心里一紧。

"一个本地的大财团，他们也想进入这个市场。

"哈桑说，

"前几天还派人来威胁我，让我终止合作。

"

原来如此，难怪最近诸事不顺。